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导购家具培训总结怎么写(销售家具的培训总结怎么写)
发布时间:2024-09-22 17:26:04        浏览次数:3        返回列表
1. 销售家具的培训总结怎么写

我的建议可能不多,只有几点是框架,具体内容需要你根据自己的单位的实际工作内容来填充,第一大项总结上年度主要工作,主要是工作业绩,第二项针对上年度工作完成情况,写一点工作方面存在的不足之处(因为工作不可能是完美的),第三大项写下年度的主要工作计划,并针对上度年工作中存在的情况写一些具体的改进方式方式。

另外,如果您实在懒得写,可以找我们。

2. 销售家具工作总结怎么写

在xx家具各位领导及各位同事的⽀持帮助下,我不断加强⼯作能⼒,本着对⼯作精益求精的态度,认真地完成了⾃⼰所承担的各项⼯作任务,⼯作能⼒都取得了相当⼤的进步,为今后的⼯作和⽣活打下了良好的基础,现将我的⼀些销售⼼得与⼯作情况总结如下:

⼀、认真学习,努⼒提⾼职业素养

3. 家具销售培训总结及感悟

其实看你多的大,在家具商场卖家具,对身体不好的,工资也不是很多,卖的多点,可能整的多点,但特别伤身体的。

主要工作就是卖家具了,日常打扫卫生,具体品牌不同,要求也不一样。

4. 家具销售培训心得体会总结怎么写

分几步走:

第一,明确看的对象

第二,明确写自己感受的目的

第三,明确写的晚点步骤

第四,开始着手写作

第一,看的对象

自己看和别人看是不一样的,经理看和老板看,又是不一样的,所以明确看的对象很重要。如果是自己看,无非是自己记录心得,学习成长,获得智慧,传承有点,取其精华,去其糟粕,所以,写得好坏不要紧,关键要去发现问题,找到解决方案,形成自己的方法论;如果是经理看,则经理是为了培养团队,或者完成任务,或者检查工作结果,所以,做的漂亮很重要,让经理发现你的问题,从而为你匹配更多的资源,帮助你解决问题;如果是老板看,那就需要展示你的能力,态度,系统性,思考问题的方式,思维模式等,要求比较高,每天见不到老板,所以有展示的机会一定要抓住。

第二,写得目的

这点和第一点内容已经有重复了,所以,这里就不再累述,不管怎么样,立场第一,态度第二,能力第三,分清对象,搞对目的,事半功倍。

第三,写得步骤

给自己定个纲目,也就是核心要点,用一二三四五的方式罗列,每个核心下面有一二三个小点,这样罗列出来,就很清晰了。比如,可以从今天的工作内容,完成程度,没完成的原因分析,给出完成方案,遇到的问题,解决方案,匹配资源,团队公司好的地方,改进的地方等,是不是这样就很清晰了?

第四,开始写作

好东西都是改出来的,多次修改成的,不必急于求成,但求态度端正,用心思考。

5. 家具导购培训总结怎么写

家具销售员的工作总结:自身在这些天所学到的知识(包括商用知识,企业知识(也就是你对本公司的认识,尽量写多写详细点)市场知识(包括怎么做调查,分析市场及市场发展的趋势{这点较难,建议少写,避免写多错多)2、自己怎么看待这份工作。

6. 销售家具的培训总结怎么写简短

促销、服务与管理的重要。 没有范文。 以下供参考, 主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。

你分内的事情都要有所

7. 家具销售总结怎么写

家居饰品有分类,这个就要看您的选择了,我来给您分析一下吧!说说我个人的见解。不喜勿喷~~~

第一个就是硬装

硬装就是指房子的各方面施工,包含了水泥、河沙、石膏板、木工板等等辅才施工和地板、地砖、乳胶漆、壁纸、门、床、洁具、卫浴、花洒等等施工及安装

第二个就是软装

软装就是硬装结束后的装饰,包括家具、灯具、柜体、挂画、摆件、窗帘、靠垫等等可移动的搭配布置。

这就是软装和硬装的区别。

硬装这方面的领域我不是很熟悉,本人是做软装窗帘批发的,在这里我就给大家说说软装窗帘的搭配,其实这也是大家最忽略的一个重点家居搭配的一点。

很多人说我家的装修明明那么好,包括沙发,茶具,灯具选着的都是自己喜欢的也是最好的,看效果图也是自己最喜欢的,为什么全部搭配在一起的时候反而显得怪怪的感觉,还不知道问题在哪里,其实就是大家忽略了窗帘的搭配,我相信大部分的人都忽略了这一点,窗帘都是等全部软装结束之后才来选择的。

窗帘的款式多种多样,比如拼接的,纯色的,带帘头的,不带帘头的,颜色也是多的多,有的同一种布料颜色多的有几百个颜色。风格也是各种各样的都有,比如北欧风,轻奢风,欧式风格,简约风格,现代风格等等一系列的都有。所以有时候选择窗帘的时候没有选择和您家居搭配的时候,那么整个家居风格都会显得很怪异。

在这里我建议大家不要忽略窗帘的重要性,选择窗帘的时候应该在房子开始装修之前来选择好安装的位置,有很多朋友也会出现一种现象就是装修好了,发现窗帘安装不上去,或者位置没有预留足够,导致影响后续软装装修的美观。

如果想了解更多窗帘软装的安装搭配,大家可以关注我,我会为大家一一解答窗帘软装的知识,让大家的家居风格搭配少走一些弯路。

谢谢大家观看

(纯属个人建议观点)

8. 家具销售技巧培训总结

如何成为销售精英? 2011-03-27 截取部分内容。。。 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。 顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力,将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 没有强烈的实现自我价值的欲望,百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。 业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象,也就无法接受其产品。 素质高的业务精英,时时检讨自己工作中的不足,并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己,或者抱怨产品太难占领市场等,从而把自己推向低层次的位置,进而被同行业的强手淘汰出局。 信心是灯,毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源,就不会让信心之灯永远明亮,从而也就不可能发掘出丰富的成果。 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬,并还在心里钦佩不已。否则,客户不但不会付款,而且还会一脸鄙视。 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自身产生的一股旺盛的激性,即“不到长城非好汉”的行动。这样,其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。 不想当元帅的士兵不是好士兵。那么,不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退,没有其他选择。 业务员的最大敌人就是缺乏自信,就是不能坚守阵地。试想,有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士,不能打下立足的江山来?“不管怎样,先努力干上两年再说”就能成功一半。 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。 业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才! 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系,就会源源供“货”不止。 勤奋是业务之树的根,诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。 欺骗得手一次,名声扫地一世。辛苦报酬虽少,犹如泉水不息。 先交朋友,后谈生意——业务长久;金钱至上,六亲不认——昙花一现。 缺乏深谋,办不成大事;没有远虑,做不了大生意! 业务员的行业,就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石,就会顺利走向成功之路。 业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手:不是成功,就是失败,别无其它选择。 拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标;而干业务行当的人,则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶,下不保底。 业务员的信念就是要“攻无不克,战无不胜”。凡是别人久攻不下,或是根本不敢去攻的大客户,一旦“夺得城池”,就一定会得到一个“金娃娃”。 创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩;而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。 业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家?在同行业竞争对手中有哪些特点?自家公司的强项在哪?在现有的市场中如何寻找突破口。 业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段,从而获取最大猎物! 委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时,也会启动奋发的开关,将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力,从而博出一个新天地。 业务员必备素质: 业务员必须具备以下素质: 一、胆大、认真: 这就要求我们对自己有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动积极地争取。如果爱上了一个女人,却不敢主动对她说出来,不敢对她展开攻势,最终肯定是“无可奈何花落去,一江春水向东流”,落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功,就必须像一个伟人一样,主动去微笑着与人握手。 作为一个业务人员,怎样才能使自己“胆大”? 1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松? 3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。 二、心细: 这就要求我们善于察言观色,投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她,你了解她,你从细微之处关心她:风起的时候,为她披上外衣;生日的时候,你献上玫瑰;不开心的时候,你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾,目标成为“水中月,镜中花”。 那么,作为业务人员,心怎样才会“细”呢? 1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。 对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。 三、脸皮厚: 脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道,一定不要轻易放弃,如果100次求婚不成,也许101次就胜利。否则心上人嫁人了,新郎不是你,后悔药难吃。同样,我们在做业务工作当中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路,但却只有一条能到达终点。你运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好,你可能要尝试很多次,但记住:你每走错一条路,就离成功近了一条路。谁笑到最后,谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者,原因很简单:成功者比失败者多永远多坚持了一步。 那么,作为业务人员,脸皮怎样才能“厚”起来呢? 1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。 产品价值的五要素: 1、价格:比同类产品是不是很便宜? 2、质量:比现在使用的产品是不是更好更耐用? 3、功效:比现在是不是给你带来了更多的好处? 4、生产商的口碑:他们的信誉如何? 5、服务水平:可以令我称心满意吗? (四)、了解竞争品牌。这样可以解答顾客的疑问和关注的问题,我们不要妄下评论,要实事求是。 二、四个步骤 (一)、寻找顾客: 1、先列出你认识的人的名单及他们的名单,任何一个直接或间接认识的。由亲戚朋友到朋友的朋友。不用去向陌生人卖。 2、通过别人介绍的或有影响力的人推荐的。在做完销售时,千万问一下顾客有没有推荐的人。 (二)、联络顾客: 1、要学会安排约会。“1:30分到你家好吗?那好极了,我们大约需要半个小时,那就明天见吧”不要在电话中销售产品,要说明时间以引起他的重视。 2、照顾顾客的需要而不是你的需要。“我教你一个更快清洁家居的方法,你有兴趣吗?” 3、“我为什么要听你的?”“通过提问来了解他的需要”“写一张安排约会的草稿” (三)讲解产品: 1、要做好示范的准备,要简单、有趣。知道目的,熟悉产品,要不断的实践。 2、自我介绍“你好,我是***,。。。。。。” 3、称赞顾客,闲话家常“你的家真漂亮,是你清理的吗?” 4、要求坐在桌旁,适当的要求方便讲解。“我可以在桌旁坐下吗?” 5、开场白要自然流畅,“我是公司的直销员,公司越来越受到很多人的欢迎,并有良好的服务。你做家务中有什么困难吗?你用的是什么牌子的清洁剂?“ 6、采用开放式的问题来引发顾客的需求。 7、要明白示范的目的,要让顾客参与,要询问他并看他的反应,价格要放在后面讲,要总结好处。 8、仔细听取顾客的感受与需求,多用到“发现“感觉”“感觉到”,当说产品贵时,我们可以说“公司也可以生产劣质产品,如果那样品质就不如现在了,你现在只是多花了点用最好的产品”,要看对方是否有兴趣。 9、关于送货,要说的有技巧“你希望什么时候送货?”“你想要LOC还是透丽,过两天就可以送货”“经过讨论,你有兴趣购买吗?”一定要下订单。 (四)、服务顾客,使他成为长期顾客。为什么很多顾客不再续约呢?原因如下: 3% 去逝或搬家 6% 转买其它人的 9% 转买其它品牌的 14% 对产品不满意 68% 服务态度不好 所以对顾客,不能冷淡,一定要有承诺,要保持联系。 1、表示感谢:感谢卡、电话、亲自送货上门、小礼物 2、尽快实现承诺:满足对方,否则解释清原因。 3、保持联系:打电话、写信、顾客情况。 总结: 1.建立持久的人际关系为基础,要有技巧 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。 3、要不断地总结自己的成功之处,要不断地挖掘自己的优点。 4、要正确认识失败。失败是成功之母。 5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会

9. 销售家具的培训总结怎么写范文

提供一个思路,销售的年中(终)总结大概要包括这几个方面的内容:

1、数字。总结你的销售数字,公司考核销售额就写销售额,考核利润就写利润,考核增长率就附上同比环比的增长率。这是最重要的销售成绩指标,开门见山,将数字亮出来。

2、经验。通过上半年的工作,你积累了哪些有用的经验,这也是回答你为什么会取得成绩的原因。这部分是你独特能力的展现,总结要具体、有高度、可推广。

3、教训。你在上半年工作中,遇到的哪些坑,这些坑其实也是另一种形式的经验,同样有价值。它们会指引你走上正确的方向,总结这些教训,可以警戒他人,也可以借此提高我们的业务能力,找出应对的方法。教训要深刻、有代表性、有启发性。

4、过程。列举一些你达成“数字”的过程数据,来证明你基础的扎实,不是凭运气得来的结果,这是展示你综合能力的好机会。如果说好“数字”是TOP Sales,那么好“数字”+好“过程”才是卓越的Sales,也是未来公司晋升的最佳人选。

5、其他。有的公司有模版,要求汇报的内容,那么在这里就可以罗列余下的公司要求的内容。或者公司在年初要求大家写计划,那么将年初计划的内容列出来与实际情况做一个对比和分析。

6、感谢。可以在这一部分列举上半年你工作中得到的帮助,最好以鲜活的故事的形式讲出来,平时多留意,能拍一些让人感动的照片一并展示就更好了。让听者有触动,让你表达的感谢更真诚。这部分内容虽然不是大多数总结的标准内容,作为销售,感谢提供帮助的人也是为将来得到更大帮助埋下伏笔。

7、结束。一句话回顾公司战略和今年的销售目标,表达自己的信心,用令人鼓舞的方式结尾,谢谢大家。(简洁有力)