【亿邦原创】图片和视频对电商至关重要，不仅增强商品展示，还吸引顾客停留下单。但现在平台上的内容和创作者井喷，竞争越来越激烈。“之前一天发一条视频，现在可能发十条甚至一百条，才能维持流量。”武彬说，成本上涨让内容制作成了商家集体难题。
快速爆红的生成式AI，有望重构电商内容生产体系，为商家带来曙光。一些服务商正抓住机会，把AI能力、商家需求及应用场景结合起来，比如武彬和他创办的极睿科技。
武彬是极睿科技创始人兼CEO，拥有清华大学的计算机学士和人工智能实验室硕士学位，2017年创办极睿科技，致力于为商家提供图片、视频等的“全链路内容运营解决方案”。通俗来讲，就是用AI逐渐替代人工，完成内容制作、分发与分析反馈。
过去几年，该领域有了长足进展，陆续产生一些应用案例。“刚创业的时候，AI替代率可能只有30%或40%，但现在逐渐到90%或95%。”武彬说，这种替代极大降低了商家的内容成本，有些降幅达到90%。
一批商家已经吃到AI生产内容红利。短短几年，极睿科技已经为2500多品牌和4万多店铺提供服务，其中服饰客户占比近60%，其次是3C和日化等，典型如安踏、施耐德电气、比音勒芬、水星家纺和朗姿等。
01
AI商拍为何能带来数千万增长？
店铺上新和测款，虽然是个体力活，却是电商运营最重要的抓手之一。商家要提前预约模特和摄影师，搭建影棚，布置场景，为商品拍摄图片和视频。经过多年发展，许多地方围绕电商内容生产，已经形成完整的基建和产业链。
亿邦动力曾到江苏南通调查，发现当地撰写一条电商详情页收费300-500元不等，拍摄一张照片500元左右，模特一次2000元左右。某家居品牌创始人透露，仅两天拍摄便花费1.6万元左右，且有名气的摄影师和模特档期难约。
“AI技术正在颠覆这一流程。”武彬表示，以后商家制作详情页的图片和视频，不再需要真人模特，不再需要摄影棚，也不再需要摄影师。
2025年3月的一天，武彬和极睿科技的团队在北京大兴组织一场培训，给前来学习的商家展示如何用AI生成图片和视频。操作者上传商品图片，然后选择模特和场景类型，短短几秒钟，AI便生成多张高清图片。
演讲者称，他们提供上百种模特和场景供选择，满足不同风格的图片。“这些图片可以直接使用，也没有版权问题，”武彬解释说，“虚拟模特的面部特征完全由算法生成。”
AI用于商拍，将重构电商的内容生产体系。它不仅替代了模特和摄影师，AI商拍也不需要后期修图，更不用招聘独立的美工团队。“百元以内可生成数十款商品图片。”
一家头部运动鞋服品牌，此前靠30-40人的团队制作图片和视频，使用AI商拍工具，1-2人就能完成比之前更多的工作量。“以前聘用30名员工，一年的成本可能是四五百万，现在只需要1-2名员工，可以省下四五百万的成本。”武彬说，用了AI以后，生产的内容数量更多，“他们每月的总营收额外增加了两三千万”。
极睿科技刚创业时，团队忙着刷各种AI识别率的榜单，把准确率做到97%。但他们很快发现，客户并不关心识别率，甚至不关心实现同样的功能是不是用AI，于是转向客户需求，解决业务问题。
“所有2B客户的需求就四个东西，能不能帮挣钱？能不能帮省钱？能不能帮把内部流程管好？以及能不能做更多的发展？”武彬说，以前拿着锤子找钉子，现在发现客户要的既不是锤子也不是钉子，而是被钉在墙上的画，是最后的图片和视频。
02
如何用AI批量打造爆款视频？
极睿科技通过大量数据总结，形成内容生产的标准化流程（SOP），然后再告诉商家怎么做内容。极睿科技的SOP，一部分来自人工分析，一部分来自于数据反馈，比如视频的转化率、GMV和点击率等。
他们将内容生产流程分解为素材原料库建设、视频结构设计、视频素材拼接、分发和数据分析反馈等。有了AI加持，商家只需完成“拍”和“构思”，分别对应原料库建设和视频结构设计。
品牌商家做视频，要可过审、符合品牌调性和不重复。品牌调性，主要由品牌的基础素材决定，需要人工参与拍摄和制作。至于过审和不重复，都可以通过AI来完成。
内容想要拿到流量，还需要一些“巧思”。极睿科技已经接入目前主要的电商平台，每天发布视频，接收数据，知道哪些视频播放的好。通过爆款内容的拆解（用了什么音乐、结构和爆点等）持续优化算法，然后在服务群定期更新，供商家参考。
这大大简化工作流程，也降低商家的制作和营销成本。武彬说，商家模块化地拍摄素材，每个模块拍5条，通过AI组合，5*5*5*5就是1000多条。“在AI入场之前，可能是一个抖音账号几年能达到的内容量。”
以往制作内容靠人+经验，现在变成AI+数据+工具——AI自动化地生成内容，数据帮商家做决策，工具把整个工作流程串起来。武彬说：“之前拿Excel表格看，哪个完播率高，哪个点击率高，哪个GMV高。现在1000个账号，每个账号发10条，就是1万条视频，这怎么做分析？怎么做决策？”
AI+数据能带来更多的数据提取、整理和分析，哪一个视频的播放量最高？什么样脚本大家最喜欢看？结果又进一步地反馈到视频结构设计环节。
有了AI赋能，一个内容制作团队只需配置三个岗位，即内容、原料和账号负责人，内容负责人拆解爆款视频，原料负责人提供素材，账号负责人分发运营。
目前，极睿科技的产品包括ECPro易尚货（图文详情生成和上传）、iClip易视频（短视频生成与运营）、iCut直剪（直播切片剪辑）等，单个产品的客单价在4万-5万之间。围绕这些产品形成三种服务模式，
软件交付：套餐制，基于单条视频成本定价，简单培训后可上手操作；
服务交付：由极睿科技团队完成操作，将内容交付给商家；
内容带货：由极睿科技团队完成内容制作和分发，帮商家带货，按成交分佣。
03
从提供工具到内容工厂
武彬说，客户花20万元买软件，然后挣2000万元，一度让他们很羡慕，也很眼红。他们就想，能不能自己带货，自己去挣这个钱，同时验证自己的产品能力。
于是，极睿科技成立自己的MCN机构，叫做睿时尚，帮客户销售商品，从中抽取佣金。他们注册了100多个账号，每天通过AI制作和分发5000条带商品链接的短视频，一旦产生销售，就会自动分佣到账户。2024年6月，睿时尚第一个月GMV做到1099万元，目前单月GMV已经增长到3000万元。
极睿科技的MCN业务有两种模式，分别面向商家和达人。对于商家，他们提供培训和陪跑服务，帮助商家用AI搭建一个MCN机构。对于达人，他们希望通过培训素人用AI带货，培训之后账号绑定在极睿科技的MCN机构。他希望，2025年，能够完成1万个达人的拓展。
对于以后的发展，武彬给出答案，“一个中心，三个拓展方向”——以AI+内容为中心，拓展内容、品类和形式，以及更多变现方式。
除了图片和视频，极睿科技还拓展了直播切片。一场2小时的直播，会有聊天，也会有促销和卖点介绍。极睿科技提供的iCut直剪，可以通过AI自动识别商品卖点片段，自动混剪成100多条直播切片短视频，帮助没有剪辑和运营的公司做分发。
在拓展品类上，极睿科技采用“插旗”打法，从鞋服赛道切入，深扎下去打透，再逐渐拓展3C和日化等。为了拿下鞋服赛道，他还在服饰企业集中的杭州、厦门、广州和石狮设立办公室。石狮办公室设在石龙路百宏写字楼，与石狮服装城仅隔着一条马路。
极睿科技也在尝试出海，主要从中国的跨境电商卖家起步，后期会逐步向海外客户拓展。2025年，武彬希望将海外客户数量提升至10%，大约带来1000万元的收入。
不久前，他们推出一款针对跨境的视频翻译产品，可将国内短视频和直播素材翻译并适配到东南亚、日韩、北美和欧洲等地区，可实现人脸转换（将中国面孔转换为欧洲面孔）、背景音乐和语音英文翻译，也可去除字幕或将其替换为英文字幕。
武彬希望，极睿科技未来成为一家全球内容工厂。“让我比较骄傲的事情，可能是两三年后，当你在世界各地打开电商，上面所有内容都是我们做的。”
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