文 | 何欣欣
【亿邦原创】2025年3月，TikTok Shop美区市场延续增长势头，小店销售额整体上涨，排名前三的小店月销售额均突破700万美元大关。
３月TikTok Shop美区小店总榜中，护理和美容类目表现亮眼，成为品类冠军，展现出消费者对美颜个护产品的持续青睐。与此同时，健康类目维持了高增长态势，黑马品牌频现，凸显垂类市场的多元潜力。值得关注的是，鞋子、玩具和爱好两大类目首次登上热销品类Top榜，说明年轻群体的潮流、兴趣、情绪消费正愈发受到关注。
达人生态正经历深度变革。低粉丝量但高转化率的达人成为销量增长核心驱动力，例如粉丝仅13.2万的@trishamarievlogs凭借精准选品跻身带货榜前三。这一现象表明，内容质量与用户互动深度已超越单纯粉丝基数，成为品牌合作的关键考量。
为进一步展现TikTok Shop美区发展情况，亿邦动力联合EchoTik整理了2025年３月TikTok Shop各项榜单供广大用户参考。该榜单涵盖美区小店销售额Top20、美区带货达人销售额Top20、美区热销品类Top5及各热销品类下的小店销售额Top20。
数据说明：本文数据由TikTok第三方数据平台EchoTik提供，统计时间为2025年3月1日至3月31日。榜单销售额为预估值，可能与实际存在部分差异，仅供参考。
01
小店销售额总排行榜
在3月的小店销售额排行榜中，护理和美容类目呈现“双雄争霸”格局。medicube与Tarte Cosmetics均以700-800万美元的销售额并列类目榜首，TYMO-BEAUTY（400-450万美元）和wavytalk（300-350万美元）紧随其后，头部品牌市场份额集中度显著提升。
同时，五金工具类目增长明显。品牌vevor store以700-800万美元销售额，从总榜第七一跃成为总榜第二。健康类目则延续稳定表现，MaryRuth s与Goli Nutrition以550-600万美元销售额，继续占据健康类目的前二名。
该榜单还涵盖了鞋子、运动和户外、女士服装、玩具和爱好等品类。其中鞋子、玩具和爱好两个品类是首次出现在榜单中。值得关注的是，POPMART US SHOP（泡泡玛特美国）以300W-350W的销售额位列第19，展现中国潮玩企业出海实力。
02
品类销售排行榜和前五大品类小店销售额
2025年3月TikTok Shop美区小店销售额排行榜再次展现了各大品类的增长活力与竞争态势，护理和美容、女士服装、健康、运动与户外以及手机与数码等五大品类延续市场主导地位。其中护理和美容类目以22000-23000万美元销售额、20.18%的品类占比稳居榜首，成为当月增长引擎。以下是各品类的具体表现分析：
护理和美容类目增长明显，位列前二的medicube和Tarte Cosmetics销售额均在700-800万美元，比２月增长了100万美元左右。TYMO-BEAUTY和wavytalk则分别以400-450万美元和300-350W万美元位于三四名。榜单中位于前部与位于尾部的小店差距较大，体现护理与美容类目头部品牌的集中效应。
女士服装类目中，FeelinGirl LLC销售额相比２月大幅增长，以300-350万美元销售额夺得首位，Hisa-Bras和CAKE body以200-250万美元销售额位列第二和第三。本月女装类目下各个小店销售额流动性较强，出现了O ＱＱ、BOOMBA US等一批首次进榜的小店。
健康品类在3月继续保持优势，MaryRuth s和Goli Nutrition以550-600 万美元的销售额排名前二，成为该品类的双冠王。Micro Ingredients以500-550万美元的销售额紧随其后，位列第三。Brainista和Drink Nello 则以400-450万美元的销售额并列第四，展现出健康类产品在TikTok Shop 美区市场的多元化竞争格局。
运动户外品类中，Comfrt以500-550万美元的销售额领跑，Merach和Halara两个品牌的小店则包揽了二至四名。运动户外品类的亮眼表现，体现了美国运动户外市场强活力、重创新的特点。
手机和电子产品品类中，JLab以150-200万美元的销售额位列第一，Transpeed与Girafit以100-150万美元的销售额排名第二第三，AnkerUS 与eufyOfficial则以50-100万美元的销售额位于四五位，凸显高性价比品牌的影响力。整体来看，3月手机和电子产品类目呈现“头部集中、腰部多元” 的竞争格局，头部品牌形成差异化优势，中腰部品牌则抢占各个细分市场。
03
达人带货排行榜
3月达人带货榜相比上月洗牌明显，呈现“低粉高转化”特征。冠军@kiathebarbieee（11.3万粉丝）以500-600万美元销售额登顶，成为该月最大黑马。lexirosenstein以300-400万美元销售额位于第二，trishamarievlogs和luvly1angel以150-200万美元销售额排名三四位。本月100-150万美元销售额和50-100万美元销售额的腰部达人表现优异，竞争激烈，体现了”小而美“达人精细、高效带货模式的可持续性。
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