【亿邦原创】一分钟制作1000条视频？没错，这是真的。
筷子科技在抖音发过一条视频，讲怎么用AI制作内容。商家只需将视频素材拉进去，填入关键词，AI就会自动识别和拆分素材，然后撰写台词和配音，最终生成一批视频成片。
每天，中国诞生两亿条商业视频。筷子科技创始人兼CEO陈万锋将这些短视频内容称作“AI时代的电子传单”，只需点击发送，就会被系统自动推荐给潜在客户。更多的电子传单，意味着更多的曝光和GMV。
巨大的需求迫切要求内容生产力的革新。筷子科技曾是一家基于程序化工具的创意图片制作平台，此后短视频崛起，生成式AI爆红，该公司也顺利转换为兼具图片和视频内容的AIGC应用平台，覆盖内容创作的编导、拍摄、剪辑、投放、管理等环节及工作流。
“你以前可能没学过摄影，没有学过视频，但现在你输入一些提示词，系统就能跑出来视频。”陈万锋说，AI实现了“角色泛化”，极大降低了企业的人力成本和时间成本。截至目前，筷子科技已经跑出良好的商业模型，深耕7500家行业客户，创意视频生成总量超过7500万条，出海也有600%的增长率。
01
AI重塑电商内容生产
筷子科技，跟同行有些许不同，其中一条便是创始人背景。陈万锋是营销出身，在P G宝洁待过十多年，管理过不同品类营销与品牌建设，熟悉行业的痛点。2013年，筷子科技创立，使命是用程序化工具“让营销更具创意与效率”。
陈万锋说，平均每一家中国企业，保守估计每年需要制作几千万条视频内容，用来与消费者的交互。如果完全靠人工处理，需要花费上百万元的成本，且耗费几个月时间；有了生成式AI，可以实现快速批量地生产。
为帮助客户精准生成视频内容，筷子科技梳理了商业内容供应链的上下游环节，把工作流分为“编、拍、剪、投”，让AI渗透进每一环节。目前，筷子科技主要提供三款产品，分别是专业版、企业版和旗舰版，每一个版本又分为A版和B版。不同版本，所包含的视频条数、账号席位和储存空间等权益，有所不同。
相比于以往的企业大模型定制，现在的标准化软件具有更高的性价比。“前几年可能有些公司帮大企业定制模型，收费三四百万，”陈万锋说：“最终为企业带来的效益，还不如两三万块钱的标准化软件。”
在图片时代，筷子科技主要服务大中型2C消费品牌，比如欧莱雅、博朗和飞利浦等，帮助广告主制作广告图片，并进行数据分析和投放调优建议。转换为兼具图片和视频内容的AIGC应用平台以后，筷子科技的逐渐向全量商家开放。“从两三个人的小型公司到集团公司都可以用。”陈万锋说。
相比于传统的SaaS软件，如今的AI+SaaS能做到“既省钱又赚钱”，从管理工具发展到生产力解放工具。陈万锋说，AI的产能增长超过十倍以上，甚至几十倍，拉动GMV增长两到三倍，“做得差一点可能是50%-80%”。
至于产品的发展趋势，陈万锋认为是智能体，称目前已有多家企业接连跟进。背后的逻辑十分清楚，一旦有了智能体，就可以帮助客户做生意托管。他认为，智能体的可控性也更强。“它基本上能达到行业里70-80分的人的水准，”他说，“一个普通的中小商家，想招行业里70-80分水准的人，我认为大概率招不到。”
“到那个时候，客户可能连人都不用招了，”他接着解释说，一些中小商户雇佣员工，一年成本就十几万元。当然，有了智能体和托管，像筷子科技一样的服务商，或许也可根据GMV抽佣的方式，服务品牌商家。
02
客单价还有成长空间
除了创始人营销出身，更贴近企业营销需求，筷子科技的另一个特点是“全”——除了上述商业内容生产的全链路覆盖，他们从一开始就是全行业覆盖。
“这有一个好处，我们有先发优势。到现在来讲，基本上没有一家企业说能把谋个行业打透了，就可以打败我们。”陈万锋解释说，产品的全行业覆盖能力，让他们可以适应不同地区的客户和行业，比如既覆盖泉州和厦门的鞋服企业，也能覆盖成都的本地生活企业。
截至目前，筷子科技已经服务7000多家企业。其中，45%的企业为线上电商商家，覆盖美妆、保健品、3C和百货等品类，55%的客户为线下商家，覆盖药店、餐饮、零售、茶饮、餐饮、景点酒旅等。
“如果现在让我选，只能做一个，我选线下。我觉得在线下，AIGC结合视频去跟消费者互动的潜力，远远大于线上。”他说，对比以前的线上媒介，短视频有更强的拉力，拉动消费者到线下去消费，这是以前的图文完全做不到的。
2025年，筷子科技的客户有望过万家，中期目标是服务10万家企业。陈万锋说，过去一些年，他们每年都会拓展一些关键城市，首先进入公司总部所在的珠三角，接着是江浙地区，然后是北京、郑州、厦门、泉州、长沙和成都等。筷子科技在重点区域插旗杆，然后慢慢辐射出去。“目前来讲，从地区覆盖上，我觉得我们做得还不错。”
许多应用型的AIGC公司，技术与研发团队占比接近50%，并以此为核心竞争力。但陈万锋并不这么认为，他说硅谷的很多AI企业，都是三五个工程师，但是业务团队非常庞大。”证明够标准化，我们做的是一个标准化的平台，而不是定制。“
陈万锋说，他们每拿下一个客户，都会教客户如何使用，确保他们用产品做好增长。筷子科技也不仅仅是做好SaaS，除了满足客户的工具需求，还会满足资源链路上的需求。比如，如何让甲方客户和乙方客户在筷子科技的平台上实现链接。
筷子科技有一个客户成功专员的岗位，每个专员管理几百个客户，注重与人的交互，注重与客户的连接性，也会用AI辅助来做一些客户的交互。“未来我们还是会变成一个生态服务平台，去年也有几百万的服务在这里。”陈万锋说。
陈万锋相信，把AI做好，未来可以不断涨价，不需要去打价格战。他认为，AIGC的客单价还有很大的成长空间，这来自他们可以帮客户创造越来越多的价值。
03
带着方法论到海外淘金
伴随着中国商家和商品出海，AIGC公司也迎来出海发展的机遇。
2024年，筷子科技的国际化收入增长了6倍，实现近千万元收入，斩获几百家海外客户。4月，该公司宣布完成5000万元B1轮融资，资金将用于海内外市场拓展等。
陈万锋告诉亿邦动力，筷子科技对海外市场的判断，主要基于两点考虑，即视频商业的渗透程度和发展阶段。其中，渗透程度决定了中国企业的目标市场，而发展阶段决定了以什么产品和方式切入选定的目标市场。
“欧洲我现在不会碰，日本我也不会碰。”陈万锋说，筷子科技的出海目的地，优先选择东南亚、中东和美区。筷子科技出海的首要目标是“跨境客户”，也就是做海外生意的中国人，其次是海外华人企业，最后是“本对本企业”，也就是面向本地市场的本地企业。
陈万锋认为，海外的商业视频还处在一个较为野蛮的发展阶段。“我们要对海外祛魅一下。海外视频内容比国内的还low，他们的标准要低一点。”他说，“你现在看看印尼的频道，会觉得这是啥呀，美区那边也是一样。”
“我经常讲，中国两个产业全球最强，一个电动车，一个视频商业，这两个全球没得比的。”他接着说，“中国市场现在刷到的短视频内容是全球最优质的内容，中国的内容逻辑性极强，也有很强的目的性，一定要流量。”
陈万锋跟一个大厂的美区负责人交流，双方的共识是，中国的视频商业已经彻底脱胎换骨，走在世界前列，而许多海外视频内容还是“大片型”的。他说，老外不是没有方法论，而是还在讲究传统商业的方法论，对商业视频并不了解。
这种鸿沟，给了中国AIGC公司巨大的机会，特别是服务那些外海的本地企业。陈万锋告诉亿邦动力，筷子科技已经跟TikTok等打通接口。2025年，筷子科技还将针对海外市场，推出专门面向本对本企业的产品。
他认为，现在的产品对海外用户来说太专业，要考虑向后兼容的问题。至于法律法规，陈万锋认为上述目标市场对AIGC更宽松，“也更松动一点”。
筷子科技在海外的增长或许意味着，对大多数中国卖家来说，跨境的生意或许可以用AIGC重新跑一遍。面对这样的蓝海，同样的，切中用户需求才是发展的真正驱动力。
亿邦持续追踪报道该情报，如想了解更多与本文相关信息，请扫码关注作者微信。
0 条